Antworten · Neukundengewinnung · Stand 06.10.2026
Welche Antwortquote ist bei B2B-Kaltakquise realistisch?
Kurz gesagtIm Schnitt rund 3,4 %. Instantly nennt für 2026 einen Durchschnitt von 3,43 %, die besten Absender liegen über 10 %1. Wer einen konkreten Anlass beim Empfänger aufgreift, kommt nach Zahlen von Salesmotion auf 5 bis 18 %3.
Die Vergleichswerte
Der Benchmark-Bericht von Instantly für 2026 nennt eine durchschnittliche Antwortquote von 3,43 %1. Woodpecker ordnet ein: 5 bis 10 % gelten als gut, mehr als 10 % als ausgezeichnet2.
Warum manche Zahlen viel niedriger sind
Belkins kommt für alle Kampagnen des Jahres 2025 auf 0,45 %. Gezählt wurde dort nur die Ansprache völlig neuer Kontakte4.
Es kommt also darauf an, was gezählt wird. Vergleichen Sie Ihre Quote nur mit Werten, die dieselbe Art von Kontakten messen.
Was die Quote am stärksten hebt
Ein konkreter Anlass. Allgemeine Ansprache ohne persönlichen Bezug erreicht 1 bis 3 %. Ansprache, die ein bestimmtes Ereignis beim Empfänger nennt, erreicht 5 bis 18 %3.
Auch die Zeit zählt: Wer innerhalb von 48 Stunden auf einen Anlass reagiert, erhält dreimal so viele Antworten wie bei Anlässen, die älter als zwei Wochen sind5.
Was das für Ihre Planung heißt
Bei 3,4 % ergeben 100 Nachrichten etwa drei Antworten. Wer mehr braucht, kommt mit besserem Anlass weiter als mit mehr Menge.
Quellen
- Lead Scorer, mit Zitat aus dem Instantly Cold Email Benchmark Report 2026: lead-scorer.com
- Woodpecker: Cold email statistics: woodpecker.co
- Salesmotion: Signal-based outbound metrics: salesmotion.io
- Belkins: Cold email response rates: belkins.io
- Autobound: Hiring signals in B2B sales: autobound.ai
Jede Zahl auf dieser Seite stammt aus der daneben genannten Quelle und wurde am oben genannten Tag gelesen. Zahlen aus Studien beschreiben die untersuchte Stichprobe; sie sind keine Zusage für den Einzelfall.